Sell-Side
Separation Management. Die IT sauber trennen und übergeben.
Nach dem Verkauf bist Du nicht sofort raus.
Was ist Separation Management?
Wenn Du einen Bereich verkaufst, muss seine IT von Deiner getrennt werden. Oft betreibst Du sie nach dem Closing noch Monate weiter, gegen Bezahlung und mit festen Pflichten aus dem TSA.
Wir planen die Trennung, beschreiben die Übergangsleistungen, bereiten den Day 1 vor und steuern den Übergang, bis alles an den neuen Eigentümer übergeben ist.
Wann Separation Management hilft.
Systeme, Daten und Verträge werden gemeinsam genutzt
Was zum verkauften Bereich gehört und was bei Dir bleibt, ist nirgends sauber dokumentiert.
Der Käufer erwartet Übergangsleistungen
Jede Leistung im TSA braucht Umfang, Service Level, Preis und ein klares Ende, sonst wird sie zum Streitpunkt.
Nach dem Verkauf bleiben Kosten bei Dir
Verträge, Lizenzen und Infrastruktur schrumpfen nicht automatisch mit dem Umsatz, den Du abgibst.
Vorgehen in vier Phasen.
Phase 1
Trennung planen
- Ziel
- Du weißt, was bis zum Closing getrennt wird und was über den TSA läuft.
- Was wir tun
- Wir erfassen alle gemeinsam genutzten Systeme, Daten, Verträge und Mitarbeitenden und legen mit Dir fest, was wohin geht.
- Ergebnis
- Ein Trennungskonzept mit Zeitplan und einmaligen Kosten.
Phase 2
Übergangsleistungen definieren
- Ziel
- Jede Leistung, die Du nach dem Closing erbringst, ist eindeutig beschrieben.
- Was wir tun
- Wir beschreiben jede TSA-Leistung mit Umfang, Service Level, Preis, Laufzeit und Ausstieg und klären, was Du umgekehrt vom Käufer brauchst (Reverse TSA).
- Ergebnis
- Ein TSA-Leistungskatalog, den beide Seiten gleich verstehen.
Phase 3
Day 1 vorbereiten
- Ziel
- Ab Day 1 arbeiten beide Unternehmen ohne Unterbrechung weiter.
- Was wir tun
- Wir trennen Zugriffe und Daten, testen die Umstellungen und organisieren die Zusammenarbeit über ein Clean Team, wenn Käufer und Verkäufer Wettbewerber sind.
- Ergebnis
- Ein Day-1-Plan, der am Stichtag funktioniert.
Phase 4
Übergang steuern und beenden
- Ziel
- Der TSA endet wie vereinbart.
- Was wir tun
- Wir steuern die Leistungen gemeinsam mit dem Käufer, begleiten Datenübergabe und Abschaltung und bauen parallel Lizenzen, Verträge und Infrastruktur zurück.
- Ergebnis
- Ein Ausstiegsplan je Leistung und eine Analyse der Stranded Costs, die zeigt, welche IT-Kosten bei Dir bleiben.
Was Du bekommst.
Wirksame Steuerung
Wir steuern mit langjähriger Erfahrung und unserer eigenen Projektmethodik, die den Fortschritt jederzeit sichtbar macht.
Kritische Kostenprüfung
Wir prüfen Verträge und Systeme auch darauf, was sie Dich nach dem Verkauf noch kosten, und gehen mit Deinem Geld um wie mit unserem.
Starkes Partnernetzwerk
Weil niemand alles allein kann, holen wir für Spezialthemen Partner aus unserem Netzwerk dazu, von Infrastruktur bis Security.
Dauer und Einstieg.
Die Planung beginnt idealerweise vor dem Signing, spätestens wenn der Perimeter feststeht. Ein TSA läuft meist vier bis zwölf Monate, bei stark verflochtener IT auch länger.
Unser Mandat läuft mindestens bis zum TSA-Exit. Danach helfen wir Dir gern, die verbliebenen Kosten abzubauen.
Das Ergebnis.
Eine Trennung nach Plan, ein eindeutiger TSA und eine geordnete Übergabe an den neuen Eigentümer. Dazu weißt Du genau, welche IT-Kosten bei Dir bleiben und wann sie enden.
Der Unterschied.
Wir begleiten Carve-outs auch auf der Käuferseite. Deshalb wissen wir, was die Gegenseite von Dir erwarten wird, und bereiten Deine Trennung darauf vor, bevor über den TSA verhandelt wird.
Fragen zu Separation Management.
Was sind Stranded Costs?
Kosten, die nach dem Verkauf beim Verkäufer bleiben, weil Verträge, Lizenzen oder Infrastruktur nicht mit dem Umsatz schrumpfen. Sie liegen oft bei 20 bis 40 Prozent der IT-Kosten, die dem verkauften Bereich zugerechnet waren (BD Emerson). Wer erst am Ende der Übergangsleistungen mit dem Abbau beginnt, zahlt oft ein Jahr oder länger für einen Bereich, der ihm nicht mehr gehört.
Was ist ein Reverse TSA?
Ein Reverse TSA regelt Leistungen, die Du als Verkäufer nach dem Closing vom Käufer brauchst, etwa wenn ein gemeinsam genutztes System beim verkauften Bereich bleibt. Er wird leicht übersehen, weil alle zuerst auf die Leistungen in die andere Richtung schauen.
Was ist ein Clean Team?
Eine kleine, abgeschirmte Gruppe, die vor dem Closing sensible Informationen sehen darf, zum Beispiel wenn Käufer und Verkäufer Wettbewerber sind. So lässt sich die Trennung planen, ohne die kartellrechtlichen Grenzen zu überschreiten.
Wo wir im Deal ansetzen.
Meilenstein: Pre-Deal
Meilenstein: Signing
Meilenstein: Closing
Meilenstein: Day 1
Meilenstein: TSA-Exit
TMI+, Buy-Side, Leistung ansehen
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